Що таке властивість перевага вигода?

Техніка ХПВ чи СПВ – це метод, який допомагає продавцеві розповісти про товар так, щоб клієнт зацікавився та захотів його придбати. Назва техніки являє собою абревіатуру: характеристики (або властивості), переваги та вигоди.

Вигода – те, що є цінністю для клієнта, те, що на вихід він отримає від Вашого продукту. Зараз я наведу приклади, лише переконливе прохання, не накладайте їх на себе. Деякі з них здадуться Вам дивними, але якщо відійти від шаблонних образів речей, то вони стануть цілком логічними.

ВИ'РОКУ, ы, ж. Прибуток, користь, що здобувається з чогось, перевага, інтерес (частіше матеріальний). Колективне господарство дає багато вигод.

Техніка продажів «властивість – Перевага – вигода» – Це потужний інструмент роботи з клієнтом, який відповість покупцеві на питання «що я з цього матиму».